Kedua, Membuat Daftar Nama & Prospekting

Bisnis Anda ini adalah Business People kekuatan awal bisnis Anda adalah relasi atau referensi.

Prinsip :
1.    Jangan pilih-pilih
Dalam membuat daftar nama jangan berpikir “sepertinya dia tidak bisa/tidak mau menjalani bisnis ini”. Jangan jadi dukun / peramal! Yang berhak menentukan dia mau atau tidak mau menjalankan bisnis ini adalah dia sendiri, bukan kita!
Berpikirlah “Apabila Anda sukses, kira-kira siapakah yang ingin Anda ajak?” artinya semua orang yang Anda kenal wajib Anda tulis. Semua orang berhak untuk sukses!!

2.    Tertulis
Dalam membuat daftar nama, Anda wajib untuk MENULISNYA.
Perusahaan yang besar memiliki daftar nama karyawan & kliennya. Sebaliknya kalau perusahaan kecil tidak. Terserah Anda mau memiliki bisnis yang besar atau kecil.

3.    Duplikasikan
Banyak member yang berhenti karena tidak lagi ada presentasi di jaringannya. Hal ini rata-rata bukan dikarenakan member malas presentasi tapi member kehabisan orang untuk dipresentasi. Bayangkan Anda menulis 40 prospek dalam daftar nama Anda, dan 40 prospek Anda tersebut menulis 40 nama lagi, dan seterusnya.
Generasi I     : 40 nama
Generasi II    : 1600 nama
Generasi III    : 64000 nama
Dst.

Kalau daftar nama kita habis, atau kenalan kita ditempat kita yang baru tidak ada. Solusinya adalah PROSPECTING!!

Langkah-langkah prospecting :
1.    Dalam prospecting, mindset kita diawal adalah untuk menambah teman, jangan singgung masalah bisnis (Build Trust) dulu. Buka percakapan dgn jangan banyak ngomong tapi lebih sering bertanya & mendengarkan “FORM” (Family, Occupation, Recreation, & Message ) maksimal 5 menit!!

2.    Untuk masuk ke bisnis bisa dibuka dengan pertanyaan, misal:

  • Apakah ingin berlangganan pulsa murah? Atau bahkan pulsa gratis jika mau menjalankan sistemnya.
  • Selain kuliah, adakah keinginan untuk hidup mandiri? (untuk pelajar)
  • Selain kerja ingin tidak nambah uang dapur? (untuk pekerja)
  • Tertarik ingin berwirausaha tidak? (untuk pengangguran)

3.    Kalau mereka menjawab tertarik, langsung lanjutkan ke langkah sukses mengundang.
Kalau mereka menjawab tidak, jangan langsung diajak berbisnis. Jadikan teman saja. Suatu saat, ada masanya orang berubah atau sewaktu bertemu Anda & Anda sudah menyetir BMW pribadi Anda, dia pasti tertarik. Selalu semangat, itu kuncinya!

Jangan pernah memaksakan kehendak kepada prospek Anda, namun buka pola pikirnya & ajak untuk menghadiri pertemuan DBS. Apabila tetap tidak berhasil??
SOLUSINYA adalah PROSPECTING!!
Jadi “WIN-WIN SOLUTION”, kalau tidak dapat prospek, minimal Anda dapat TEMAN BARU!!

Kiat jago dalam prospecting adalah baca buku BERPIKIR & BERJIWA BESAR,  SERING-SERINGLAH PROSPEKTING!! MINIMAL 1 PROSPEK / HARI!!

  1. Belum ada komentar.
  1. No trackbacks yet.

Tinggalkan Balasan

Isikan data di bawah atau klik salah satu ikon untuk log in:

Logo WordPress.com

You are commenting using your WordPress.com account. Logout / Ubah )

Gambar Twitter

You are commenting using your Twitter account. Logout / Ubah )

Foto Facebook

You are commenting using your Facebook account. Logout / Ubah )

Foto Google+

You are commenting using your Google+ account. Logout / Ubah )

Connecting to %s

%d blogger menyukai ini: